Wie kaufbar ist dein Angebot?
Sascha Zöller
Agentur-Inhaber
Technik-Guru SAT1
Ich mache dein Angebot wieder kaufbar.
Damit Menschen schneller verstehen, warum sie sich dafür entscheiden sollten.
Weniger vergleichen.
Weniger erklären.
Mehr Ja.
Jedes Produkt unbekannt.
Jeder Zuschauer ein potenzieller Erstkäufer.
Verkaufen ist nicht meine Aufgabe.
Kaufentscheidung ermöglichen schon.
30 Minuten.
Danach weißt du, an welcher Stelle deine Käufer aussteigen.
1.200+
Coaching-Sessions
42
Langzeit-Mandate
300+
Live-TV-Auftritte
4.500+
Produkt-Demos im LIVE-TV
Gute Angebote werden nicht automatisch gekauft
Nicht, weil sie zu wenig erklären.
Sondern weil Käufer zu viel verstehen, vergleichen und entscheiden müssen.
Jede weitere Information erzeugt eine neue Frage.
Jede neue Frage verlängert den Weg zum Ja.
Nicht das Unternehmen entscheidet, ob ein Angebot kaufbar ist.
Der Käufer entscheidet. Der Markt entscheidet. Immer.
Kaufbarkeit entsteht im Kopf des Käufers.
Unternehmen sehen ihr Produkt.
Sie sehen Funktionen, Qualität, Erfahrung und Aufwand.
Der Käufer sieht etwas anderes:
Sein Problem.
Sein Risiko.
Seine Zweifel.
Seine gewünschte Zukunft.
Wer weiter aus der Sicht des Unternehmens kommuniziert, muss in einer immer lauteren KI-Welt noch lauter werden.
Wer die Sicht des Käufers versteht, darf flüstern.
Drei Fähigkeiten machen ein Angebot kaufbar.
Verdichten
Alles entfernen, was unnötige Denkarbeit beim Käufer erzeugt.
Führen
Die richtigen Informationen zur richtigen Zeit und in der richtigen Reihenfolge vermitteln.
Erlebbar machen
Dem Käufer ermöglichen, seine bessere Zukunft schon vor dem Kauf zu sehen und zu spüren.
Jede Information hat nur eine Aufgabe:
die nächste Entscheidung leichter zu machen.
Die vier Regeln der Kaufbarkeit
01 MENGE
Wenige Informationen.
02 ZEITPUNKT
Zur richtigen Zeit.
03 REIHENFOLGE
In der richtigen Reihenfolge.
04 FORMAT
Im passenden Format.
Jede Information hat genau eine Aufgabe:
die nächste Entscheidung leichter zu machen.
4.500 Produkte. Kein einziges durfte ich verkaufen.
Als „Cyber-Zölli“ habe ich bei SAT.1 in mehr als 300 Live-TV-Auftritten über 4.500 Produkte vorgestellt.
Jedes Produkt war zunächst unbekannt.
Jeder Zuschauer ein potenzieller Erstkäufer.
Meine Aufgabe war nicht, zu verkaufen.
Meine Aufgabe war, ein Produkt innerhalb weniger Minuten so klar, nah und erlebbar zu machen, dass Menschen selbst entscheiden konnten.
Daraus entstand meine Arbeit:
Ich stelle die Kaufbarkeit von Angeboten wieder her.
Das Betriebssystem für kaufbare Angebote.
Customer OS sorgt dafür, dass jede Kommunikation im Unternehmen dieselbe Frage beantwortet:
Macht das unser Angebot kaufbarer?
Die Website.Das Angebot.Die Präsentation.Die Demo.Die E-Mail.Das Verkaufsgespräch.
Nicht persönlicher Geschmack entscheidet.
Nicht die Menge der Informationen.
Sondern die Wirkung auf den Käufer.
Wie kaufbar ist dein Angebot?
In einem ersten Gespräch betrachten wir dein Angebot konsequent aus der Sicht des Käufers.
Du erkennst:
wo unnötige Denkarbeit entsteht,
weshalb Käufer vergleichen oder vertagen,
und was verändert werden muss,
damit die Entscheidung WIEDER leichter fällt.
30 Minuten. Ein Angebot. Die Sicht deines Käufers.
